Créateur du Lean Canvas
ASH Maurya
Au delà du Lean Canvas, Ash Maurya est l’auteur de Running Lean, le fondateur de Sparks59 à Austin au Texas et un conférencier d’envergure internationale….
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Description du Lean Canvas
Le Lean Canvas, décrit dans le livre Running Lean d’Ash Maurya, est un excellent outil pour créer et tester un business model. Vous pouvez utiliser le Lean Canvas pour créer un plan A, identifier ses parties les plus risquées et lancer des tests systématiques.
Par rapport au Business Model Canvas (BMC), le Lean Canvas met davantage l’accent sur la façon dont la ligne du temps affecte les sources de revenus. C’est donc un canevas plus orienté sur les objectifs qui peut aussi bien être utilisé par des petites que des grandes entreprises.
Le Lean Canvas est destiné à être mis en oeuvre et il met l’accent sur la dimension entrepreneuriale. Il permet aussi de prendre en compte l’incertitude et les risques encourus par les startups. Ash Maurya a ajouté certains éléments par rapport au BMC :
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Le problème (Problem)
la section du problème a été ajoutée parce que certaines entreprises échouent après de sérieux efforts et après de lourdes dépenses en ressources et en temps parce qu’elles construisent le mauvais produit. Afin d’éviter de travailler sur un produit que personne n’achètera, il est vital de comprendre le problème en premier.
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La solution (Solution)
Une fois que le problème a été identifié, la prochaine chose à faire est de lui trouver une solution. Donc, une sections solution liée à la notion de “minimum viable product” a été incluse.
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Les mesures clés (Key Metrics)
Pour les startups, il est parfois préférable de se concentrer sur une mesures de succès, et d’élaborer par la suite. Cette mesure doit inclure l’ensemble des produits et services que vous proposez. Il est donc crucial de bien choisir.
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L’avantage “déloyal” (Unfair Advantage)
Cette section reprend en gros votre avantage concurrentiel. Une startup devrait réaliser si elle a un avantage par rapport à la concurrence.
Au delà des sections ajoutées par Ash Maurya, certaines autres ont été enlevées. Il s’agit des sections:
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Les activités et les ressources clés (Key Activities & Key Ressources)
Elles ont été enlevées car ces considérations sont déjà prises en compte dans la section solution, et qu’elle s’éloignent des besoins réels de l’entrepreneur.
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La relation avec vos clients (Customer Relationships)
Chaque startup concentrée sur ce qu’elle fait devrait établir une relation avec ses clients dès le début. Donc, cette relation peut déjà être couverte par la section des canaux de distribution (Channels).
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Les partenaires stratégiques (Key Partners)
Ash Maurya a retiré cette catégorie car elle évolue avec un produit nouveau et non testé. Ce serait donc une perte de temps de construire ce type de relations.
Le Lean Canvas est destiné aux entrepreneurs et non aux clients, consultants, investisseurs ou conseillers.
